{"id":818,"date":"2022-10-13T11:18:39","date_gmt":"2022-10-13T11:18:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.macflydmc.com\/blog\/?p=818"},"modified":"2022-10-13T11:19:46","modified_gmt":"2022-10-13T11:19:46","slug":"promociones-en-el-punto-de-venta-claves-para-el-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.macflydmc.com\/blog\/es\/noticias\/promociones-en-el-punto-de-venta-claves-para-el-exito\/","title":{"rendered":"Promociones en el punto de venta: claves para el \u00e9xito"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"818\" class=\"elementor elementor-818\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-dac0799 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"dac0799\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-13f1753\" data-id=\"13f1753\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f296dc7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f296dc7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>M\u00e1s del 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta. De ah\u00ed, la importancia de desarrollar estrategias comerciales eficaces que influyan en el comportamiento del consumidor. \u00a0<\/p><p>Seg\u00fan el \u201c<strong>Informe Tendencias del Consumidor 2022\u201d<\/strong> de la consultora <strong>Nielsen IQ<\/strong>, el gran consumo apunta a una mayor sensibilidad de los consumidores espa\u00f1oles a los precios y promociones. De hecho, los espa\u00f1oles son buscadores activos de promociones y un 76% de los compradores declara reaccionar ante ellas.<\/p><p>Las promociones de compra acaparan el protagonismo en los planes de marketing de las compa\u00f1\u00edas por su capacidad para aumentar las ventas y el valor a\u00f1adido de la marca y el producto, tanto de forma material como emocional.<\/p><p>Para una buena ejecuci\u00f3n de cualquier campa\u00f1a de promoci\u00f3n de ventas hay que tener en cuenta una serie de claves que garanticen la rentabilidad de la acci\u00f3n y el \u00e9xito de las ventas. \u00a1Toma nota de estos consejos y conquista el mercado con promociones originales!<\/p><p><strong>Objetivos de promoci\u00f3n de ventas<\/strong><\/p><p>A la hora de definir el tipo de promoci\u00f3n debes tener claro los objetivos de \u00e9sta:<\/p><ul><li>Crear o aumentar la notoriedad de marca.<\/li><li>Aumentar las ventas del producto.<\/li><li>Incentivar las ventas en periodos de bajo consumo.<\/li><li>Lanzar nuevos productos.<\/li><li>Ganar cuota de mercado.<\/li><li>Dar a conocer los cambios de un producto.<\/li><li>Atraer potenciales consumidores y fidelizar a los que ya lo son.<\/li><li>Neutralizar las estrategias de marketing promocional de la competencia.<\/li><li>Eliminar productos en stock.<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Adem\u00e1s, algunos tipos de promoci\u00f3n en el punto de venta \u00a0tambi\u00e9n te permiten conocer la opini\u00f3n de los consumidores y obtener un feedback directo sobre tu producto.<\/p><p><strong>Ideas de promociones <\/strong><\/p><p><strong>Hay muchas clases de promociones de ventas. La elecci\u00f3n de una u otra depender\u00e1 del tipo de estrategia. Aqu\u00ed tienes algunos ejemplos de promociones de ventas m\u00e1s habituales: <\/strong><\/p><ul><li><strong>Promociones de obsequio, como regalos directos o muestras y productos gratis por la compra del producto.<\/strong><\/li><li><strong>De precio: 2\u00d71, rebajas, precios especiales de lanzamiento, reembolso, entre otras.<\/strong><\/li><li>\u00a0<\/li><li><strong>Demostraciones en la que se busca el conocimiento del producto o servicio.<\/strong><\/li><li><strong>Juegos, Rifas, <\/strong>S<strong>orteos y concursos.<\/strong><\/li><li><strong>Monedero electr\u00f3nico. Acumulaci\u00f3n de dinero en cada compra para utilizarlo en compras posteriores.<\/strong><\/li><\/ul><p><strong>Claves \u00a0para el \u00e9xito en campa\u00f1as de promociones de ventas<\/strong><\/p><p>Para lograr una promoci\u00f3n en el punto de venta realmente efectiva (tanto en ventas como en beneficios) hay que definir bien la estrategia y contar con las herramientas adecuadas. Aqu\u00ed tienes una gu\u00eda con los principales elementos para el \u00e9xito:<\/p><ul><li><strong>Planifica la promoci\u00f3n y plantea objetivos alcanzables<\/strong>.<\/li><\/ul><p>Define bien el tipo y objetivos de la promoci\u00f3n, s\u00e9 espec\u00edfico, adec\u00faala al target al que va dirigido, concreta los puntos de venta donde llevarla a cabo y planea correctamente por temporadas y contextos para su ejecuci\u00f3n. No olvides establecer los indicadores que utilizar\u00e1s para medir el resultado y de alinear la promoci\u00f3n con tu plan de marketing.<\/p><p>\u00a0<\/p><ul><li><strong>Conoce bien al p\u00fablico objetivo al que te vas a dirigir.<\/strong><\/li><\/ul><p>Dise\u00f1a promociones que se dirijan a las necesidades y comportamientos de los consumidores.<\/p><p>\u00a0<\/p><ul><li>O<strong>bt\u00e9n informaci\u00f3n relevante del punto de venta donde vayas a realizar la promoci\u00f3n.<\/strong><\/li><\/ul><p>Por ejemplo, ser\u00e1 de gran ayuda averiguar si se van a realizar promociones complementarias o de la competencia.<\/p><p>\u00a0<\/p><ul><li><strong>Ofrece una experiencia \u00fanica e integral.<\/strong><\/li><\/ul><p>Desarrolla promociones originales, atractivas y potentes. S\u00e9 creativo y difer\u00e9nciate de la competencia.<\/p><p>\u00a0<\/p><ul><li><strong>Genera una estrategia para difundir la promoci\u00f3n y aumenta su visibilidad en el punto de venta.<\/strong><\/li><\/ul><p>Consigue una presencia efectiva del producto a trav\u00e9s de elementos de publicidad en el lugar de venta (PLV) y aseg\u00farate una buena ubicaci\u00f3n para llevar a cabo la acci\u00f3n.<\/p><p>\u00a0<\/p><ul><li><strong>Cuenta con el personal adecuado.<\/strong><\/li><\/ul><p>Si tu promoci\u00f3n requiere de personal, cerci\u00f3rate que tenga las habilidades correctas. Ser\u00e1n tus embajadores de marca.<\/p><p>\u00a0<\/p><ul><li><strong>Seguimiento de la promoci\u00f3n<\/strong>.<\/li><\/ul><p>\u00a0Gestiona, controla y mide la informaci\u00f3n en tiempo real para solucionar posibles incidencias o establecer medidas correctoras si fuera necesario. Cuenta con un plan B.<\/p><p>\u00a0<\/p><ul><li><strong>Eval\u00faa los resultados.<\/strong><\/li><\/ul><p>\u00a0Establece conclusiones y un plan de acci\u00f3n con mejoras para pr\u00f3ximas campa\u00f1as promocionales. \u00a0<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Si ya tienes ideas de promociones en mente, \u00a1ponte a la acci\u00f3n.! En DMC Macfly te acompa\u00f1amos en la configuraci\u00f3n de promociones de venta originales con un completo cat\u00e1logo de productos de PLV personalizados para lograr una mayor visibilidad. Desde expositores, displays, carpas, mobiliario, bandejas, carteles, regalos de fidelizaci\u00f3n, pizarras, \u00a1y todo lo que puedas imaginar!<\/p><p><a href=\"https:\/\/www.macflydmc.com\/es\/contacto\">Cont\u00e1ctanos<\/a> y descubre c\u00f3mo podemos ayudarte a dise\u00f1ar les mejores promociones de ventas para el \u00e9xito.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>M\u00e1s del 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta. 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